Защо клиентът казва „Ще си помисля“ и какво всъщност означава
Срещата мина добре. Клиентът кимаше, задаваше въпроси и накрая каза: „Ще си помисля.“ Познато ли ви е? В повечето случаи това не е едно-единствено възражение, а сигнал за различни неща: липса на стойност, липса на спешност, липса на решение, страх от грешка или просто учтив отказ. В тази статия ще видите как да разпознаете кое е истинското значение и как да отговорите професионално, без да натискате.
